/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-1 営業職は【商品やサービス】などを売ることが仕事です。 しかし、営業が売るものは【商品やサービス】だけなのでしょうか。 答えは[NO]です。 営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の3つです。 【商品やサー […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:仕事のモチベーション 今回は「仕事におけるモチベーション」についてです。 マネジメント職にある時から、よく部下に「モチベーションの上げ方ってどうすればいいのでしょうか?」という相談や質問を受けていたので、日常的に部下のモチベーションの上げ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:「伝える」と「言う」は違う-2 以前のコラム「伝える」と「言う」は違う-1(←LINK)では、営業とクライアントの間に、起こりがちな問題について書きましたが、似たような問題は上司と部下の間にも日常的に起こり得ます。 オフィス内で日常的にに見かける光 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:メンター制度 人材育成の有効手段の1つとして「メンター制度」があります。 私は、適任者が確保できるのであれば、積極的にこの制度を採用していくべきだと考えています。 但し、あまり「メンター」という言葉に引っ張られすぎるのも良くありません […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:「悪くないね」と「イイね」 今日は「悪くないね」と「イイね」は似て非なるものだという話。 外回りから戻った部下に、商談先での手応えを訪ねた時 「先方から悪くないねと言ってもらえました」 と報告してきたたら皆さんならどうコメントしますか? 「 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:キャリアプランは必要か? ここ数年、若い人から相談される事が多くなったなと感じるのが 「実はキャリアプランが明確にできていないのですが、それでは駄目ですか?」 「あまり、夢とかが具体的には無いのですが、駄目ですか?」 というキャリアイメージが […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:商談の事前準備 商談は【事前準備で決まる】と言っても良いぐらい【商談の事前準備】というのは大事な事なんだ。 誰もがかつて指導をしてくれた上司や先輩に授けられたであろう王道的なアドバイスです。しかし、現実では、どうもいろいろな理由を自 […]