/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツ営業ロープレ無くして効果的な営業力強化は成り立たない 営業力強化に営業ロープレは不可欠な理由とは 個人や組織の営業力を強化したい皆さん、営業ロープレは日常的に実践出来ていますか？ もし「出来ていない」「ほぼ出来ていない」ならば、早急に改善をした方が良いですね。営業力を強化し […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキル【必要十分Check】マネジメントに使えるキーワード 組織の中である事柄に対する共通認識を強めたり、組織全体としてズレのない行動を推進するよう組織マネジメントする上で、共通言語を上手に使えると非常に便利です。日頃からコレを上手に活用しているという方もおられるでしょう。「言葉 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：良い会社(組織)を判断する1つの視点 【問】あなたは身内や大事な友人の勤め先として 自信をもって自分の組織(会社)を勧めることが出来ますか？ 皆さん、特に経営者、管理職の皆さん、答えはいかがでしょうか？ 業界として厳しい環境にあると勧めづらいというケー […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－３ 前回のコラムまで【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－1（前編）】【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－２（中編）】と２回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツ提案営業でモノ売りからコト売りへ 「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい！という企業様が後を絶 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：１on１ミーティング成功の鍵-2 前回の「コラム：１on１ミーティング成功の鍵-1」で「人材育成や組織創り、マネジメントに有効な「１on１ミーティング」を実践するには、上司と部下の信頼関係が出来ている状態にあることが非常に大事であると締めくくっていました […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：１on１ミーティング成功の鍵-1 最近、人材育成や組織創り、マネジメントに関するビジネス系の記事や情報で「１on１ミーティング」というワードをよく目にするようになりました。別段目新しい手法ではないのですが、ここに来て注目度が上がっていると感 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：コンフォートゾーンから一歩踏み出すこと+α 以前、成長のためにコンフォートゾーンから一歩踏み出すことについて、部下がこれを実践するには上司のサポートが不可欠ですということで「コラム：部下とコンフォートゾーンから踏み出す」を書きました。ただ、当然ながら […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：人材育成にかける時間確保 少し古い記事ですが、以前のPresident Onlineにこんな記事がありました。 【人手不足より深刻な人材不足の危機】PresidentOnline 2014.11.4 一橋大学大学院商学研究科教授 守島基博氏 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：良い結果に再現性を持たせる 前回までの【コラム：結果振り返りの重要性】(←LINK)で全３回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果（成果に）に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が重要である […]
