提案営業でモノ売りからコト売りへ

「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい！という企業様が後を絶ちません。

モノ売りからコト売りへ
脱プロダクト営業
脱御用聞き営業
脱ルート営業

どれも、どこかで聴いたことがあるようなフレーズではありませんか？これらの意味するところは、実はほとんどが提案営業・ソリューション営業へのスタイル転換です。より顧客への貢献度、付加価値を高めるために、この「プロダクト営業」「御用聞き営業」からの営業スタイル転換を進める傾向は、広い業界のメーカー営業、代理店営業は言うまでもなく、銀行・保険・証券など金融・ファイナンス業界でもここ数年、注目されているようです。

今回、この提案営業・ソリューション営業スキルについて、コラム形式ではなく、サイトコンテンツとして改めて追加しましたので、ご興味ある方はぜひご覧ください！

提案営業・ソリューション営業スキルの強化(CLICK！)

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コラム執筆者【組織営業総研代表：御供田　省吾】

営業力強化・人材育成コンサルタント。元(株)キーエンス　エリア営業責任者～(株)LIFULL(元NEXT)HOME'S営業Unit長。延べ数百名をマネジメントしてきた豊富な実務経験を元にしたノウハウで経営者と管理職、若手の気持ちがわかるコンサルタントとして企業を支援中。詳細はコチラ。
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