提案営業でモノ売りからコト売りへ

「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい！という企業様が後を絶ちません。

モノ売りからコト売りへ
脱プロダクト営業
脱御用聞き営業
脱ルート営業

どれも、どこかで聴いたことがあるようなフレーズではありませんか？これらの意味するところは、実はほとんどが提案営業・ソリューション営業へのスタイル転換です。より顧客への貢献度、付加価値を高めるために、この「プロダクト営業」「御用聞き営業」からの営業スタイル転換を進める傾向は、広い業界のメーカー営業、代理店営業は言うまでもなく、銀行・保険・証券など金融・ファイナンス業界でもここ数年、注目されているようです。