現場の営業力を強化しなければ先行きが厳しいことは感じているけれど、そのノウハウが無くて困っている。御用聞き営業や値引き主体の営業スタイルから抜け出して、付加価値の高い営業の提案型営業/ソリューション営業スタイルへ変革させていきたい。個人への依存度が高い組織から、個人の力を組織の力へと高められる仕組みをもった組織営業を実践できる部署にしていきたい。
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自己成長意欲を向上させながら
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「日本の次世代リーダー」よりも「社内の管理職・リーダー」を強化したい。組織として次世代層を育成していくノウハウがない為に先行きが不安だったり、すでに現場組織の運営に支障をきたしてしまっている。社内から人材を発掘し、「業績をあげることと人材育成を両立できる管理職・次世代リーダー層」を育成するノウハウを社内に取り込みたい。

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若手の伸び悩み、新人の立ち上がりが順調にいかないといった実情を改善する必要性を感じながら、社内で人材を育てる仕組みもノウハウも不足していて何から改善していけばよいかがわからない。普通の上司が当たり前に部下を育てていける風土を組織に根付かせたい。
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