/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-3 前回までのコラム「営業力強化:営業が売るものとは-1」、「営業力強化:営業が売るものとは-2」の最後、営業として【自分】を売ることについてが今回の内容です。営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の3つです […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業資料としての「会社案内」 ほとんどの会社が準備しておられるであろう資料の1つに「会社案内」があります。 何の為にあるのかと言えば、当然ながら「自社について対外的に紹介し、知ってもらうため」であり、その為にもお客様や社会に対する想いから、どんな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業予算達成するための施策立案前提 「営業施策立案スキル」 「人材育成スキル」と双璧をなす経営層の方々が現場マネジメントに物足りなさを感じている代表的なスキルが「営業施策立案スキル」です。営業施策を立案する場合、「顧客ありき」なのか「商材ありき」なのかなど […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo お知らせ 人気コラムをまとめてみました! 不定期ながら更新中のコラムですが、お陰様で多くの方々にご覧いただいております。その中でもアクセスが多い内容をシリーズ化していますので、まだ未読でご興味頂けるタイトルがございましたら是非ご一読いただき、シェア […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-2 先日、書きましたコラム「営業力強化:営業が売るものとは-1」から一歩進めまして、具体的に【会社】を売るために見直す際のポイントですが、まずは、自社の強みや提供したい価値は何かを整理し、上位3つはピックアップしましょう […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-1 営業職は【商品やサービス】などを売ることが仕事です。 しかし、営業が売るものは【商品やサービス】だけなのでしょうか。 答えは[NO]です。 営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の3つです。 【商品やサー […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:商談の事前準備 商談は【事前準備で決まる】と言っても良いぐらい【商談の事前準備】というのは大事な事なんだ。 誰もがかつて指導をしてくれた上司や先輩に授けられたであろう王道的なアドバイスです。しかし、現実では、どうもいろいろな理由を自 […]