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/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム 営業力チェックシート:限定公開!(キーエンスエッセンス含む) 各方面より高い関心を頂いております弊社オリジナルの【自社の営業力チェックシート】ですが、ご期待にお応えして全50項目から基本中の基本となる20項目の【自社の営業力チェックシート:ダイジェスト版】を期間限定で公開させていた […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:競合を正しく理解、把握する 皆さんの会社の営業担当は、主だった競合他社やその主力商材についてどれくらい理解・把握しているしょうか。今や、営業をしていても独占状態で話があればほとんどが契約を頂けるというのは極々一部の特殊な商材の世界の話 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-3 前回までのコラム「営業力強化:営業が売るものとは-1」、「営業力強化:営業が売るものとは-2」の最後、営業として【自分】を売ることについてが今回の内容です。営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の3つです […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業資料としての「会社案内」 ほとんどの会社が準備しておられるであろう資料の1つに「会社案内」があります。 何の為にあるのかと言えば、当然ながら「自社について対外的に紹介し、知ってもらうため」であり、その為にもお客様や社会に対する想いから、どんな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業予算達成するための施策立案前提 「営業施策立案スキル」 「人材育成スキル」と双璧をなす経営層の方々が現場マネジメントに物足りなさを感じている代表的なスキルが「営業施策立案スキル」です。営業施策を立案する場合、「顧客ありき」なのか「商材ありき」なのかなど […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo コラム コラム:営業が売るものとは-2 先日、書きましたコラム「営業力強化:営業が売るものとは-1」から一歩進めまして、具体的に【会社】を売るために見直す際のポイントですが、まずは、自社の強みや提供したい価値は何かを整理し、上位3つはピックアップしましょう […]