/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツ営業ロープレ無くして効果的な営業力強化は成り立たない 営業力強化に営業ロープレは不可欠な理由とは 個人や組織の営業力を強化したい皆さん、営業ロープレは日常的に実践出来ていますか？ もし「出来ていない」「ほぼ出来ていない」ならば、早急に改善をした方が良いですね。営業力を強化し […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキル【必要十分Check】マネジメントに使えるキーワード 組織の中である事柄に対する共通認識を強めたり、組織全体としてズレのない行動を推進するよう組織マネジメントする上で、共通言語を上手に使えると非常に便利です。日頃からコレを上手に活用しているという方もおられるでしょう。「言葉 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－３ 前回のコラムまで【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－1（前編）】【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－２（中編）】と２回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツ提案営業でモノ売りからコト売りへ 「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい！という企業様が後を絶 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo セミナー情報【大阪開催】管理職向け人材育成スキルセミナー 管理職としての必須スキル「人材育成」を２日間で体系的に学ぶことができる超実践型管理職向けセミナーの開催が決定しました！今回のセミナーは営業職に限らず、幅広く全ての職種の方に受講していただける内容です 効果が出せる人材育成 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo With the clientお客様の声 With the Client：日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様［後編］ 組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化（ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略）でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社（HPはコチラ）電子機器営業 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo With the clientお客様の声 With the Client：日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様［前編］ 組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化（ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略）でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社（HPはコチラ）電子機器営業 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo セミナー情報管理職研修！高業績を上げる組織マネジメントの極意 営業管理職としての最重要スキル「施策立案」「人材育成」をベースに 【売上アップに導く営業チームマネジメント】 【部下を売れる営業マンへと育てる技術】 について短期集中で学べる営業管理職スキルUPのワンストップセミナーの開 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：良い結果に再現性を持たせる 前回までの【コラム：結果振り返りの重要性】(←LINK)で全３回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果（成果に）に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が重要である […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：結果振り返りの重要性－１ 今回は【結果を振り返ることの重要性】についてです。 皆さんの会社の営業部門では、一定の期間ごとにその結果について、より良い次へと改善できるような結果の振り返りをするという習慣はあるでしょうか？一ヶ月単位で営業を区切っ […]
