タグ別アーカイブ: 組織営業力

管理職研修!高業績を上げる組織マネジメントの極意

営業管理職としての最重要スキル「施策立案」「人材育成」をベースに 【売上アップに導く営業チームマネジメント】 【部下を売れる営業マンへと育てる技術】 について短期集中で学べる営業管理職スキルUPのワンストップセミナーの開 … 続きを読む

コラム:良い結果に再現性を持たせる

  前回までの【コラム:結果振り返りの重要性】(←LINK)で全3回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果(成果に)に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が … 続きを読む

コラム:結果振り返りの重要性-1

  今回は【結果を振り返ることの重要性】についてです。 皆さんの会社の営業部門では、一定の期間ごとにその結果について、より良い次へと改善できるような結果の振り返りをするという習慣はあるでしょうか?一ヶ月単位で営 … 続きを読む

営業課長研修が終了しました

2016.11.26(土)に大阪府工業協会において開催いたしました「営業課長研修」が無事終了いたしました! 営業課長の役割と必要なスキル 売上アップに繋がる営業チームマネジメント 部下を売れる営業マンに育てる技術 この3 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2

前回は、コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)ということで、 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず という孫子の名言の中でも最も有名であろう一文を用いて、営業担当が高い業績を継続的にあげていくために「自社・競合の商材 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1

  少し大げさなタイトルに見えますが、孫子の名言の中でも最も有名な一文であり、高い業績を上げ続けられる営業となるために不可欠な重要要素に通じる一文があります。 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず 恐らくこの … 続きを読む

コラム:適切に報連相を機能させる-2

上司自身が思うような報連相が組織内で機能していなかったり、適切な報連相の実践が風土として定着していない場合のアプローチとして「報連相タイム」の設定を提案した前回のコラム「コラム:適切に報連相を機能させる-1」の後編です。 … 続きを読む