/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo セミナー情報営業課長研修が終了しました 2016.11.26（土）に大阪府工業協会において開催いたしました「営業課長研修」が無事終了いたしました！ 営業課長の役割と必要なスキル 売上アップに繋がる営業チームマネジメント 部下を売れる営業マンに育てる技術 この３ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－2 前回は、コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－1（前編）ということで、 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず という孫子の名言の中でも最も有名であろう一文を用いて、営業担当が高い業績を継続的にあげていくために「自 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－１ 少し大げさなタイトルに見えますが、孫子の名言の中でも最も有名な一文であり、高い業績を上げ続けられる営業となるために不可欠な重要要素に通じる一文があります。 彼を知り己を知れば、百戦殆うからず 恐らくこのコラムをご覧頂 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：適切に報連相を機能させる-２ 上司自身が思うような報連相が組織内で機能していなかったり、適切な報連相の実践が風土として定着していない場合のアプローチとして「報連相タイム」の設定を提案した前回のコラム「コラム：適切に報連相を機能させる-１」の後編です。 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：適切に報連相を機能させる-１ 部下を育て、組織のパフォーマンスを上げるためには「必要な時に部下が上司に適切に報連相できる環境」を整えられているかというのは、組織マネジメントにおいて大事な要素の１つであることは管理職や管理職経験のある方なら異論はな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：競合を正しく理解、把握する 皆さんの会社の営業担当は、主だった競合他社やその主力商材についてどれくらい理解・把握しているしょうか。今や、営業をしていても独占状態で話があればほとんどが契約を頂けるというのは極々一部の特殊な商材の世界の話 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業が売るものとは－３ 前回までのコラム「営業力強化：営業が売るものとは－１」、「営業力強化：営業が売るものとは－２」の最後、営業として【自分】を売ることについてが今回の内容です。営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の３つです […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業資料としての「会社案内」 ほとんどの会社が準備しておられるであろう資料の１つに「会社案内」があります。 何の為にあるのかと言えば、当然ながら「自社について対外的に紹介し、知ってもらうため」であり、その為にもお客様や社会に対する想いから、どんな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業予算達成するための施策立案前提 「営業施策立案スキル」 「人材育成スキル」と双璧をなす経営層の方々が現場マネジメントに物足りなさを感じている代表的なスキルが「営業施策立案スキル」です。営業施策を立案する場合、「顧客ありき」なのか「商材ありき」なのかなど […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo お知らせ大好評セミナー待望のＣＤ化”【育てる技術】ＣＤ” 日経ＢＰ社主催セミナーで大好評につき リピート開催中の”育てる技術”養成講座がCDになりました！ 人材育成を課題とする企業様が非常に多い中、現場の経営者、上司の多くの方々が、自分がなんとかしなくてはいけないと奮闘されてい […]
