/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－2 前回は、コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－1（前編）ということで、 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず という孫子の名言の中でも最も有名であろう一文を用いて、営業担当が高い業績を継続的にあげていくために「自 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－１ 少し大げさなタイトルに見えますが、孫子の名言の中でも最も有名な一文であり、高い業績を上げ続けられる営業となるために不可欠な重要要素に通じる一文があります。 彼を知り己を知れば、百戦殆うからず 恐らくこのコラムをご覧頂 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：適切に報連相を機能させる-２ 上司自身が思うような報連相が組織内で機能していなかったり、適切な報連相の実践が風土として定着していない場合のアプローチとして「報連相タイム」の設定を提案した前回のコラム「コラム：適切に報連相を機能させる-１」の後編です。 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：適切に報連相を機能させる-１ 部下を育て、組織のパフォーマンスを上げるためには「必要な時に部下が上司に適切に報連相できる環境」を整えられているかというのは、組織マネジメントにおいて大事な要素の１つであることは管理職や管理職経験のある方なら異論はな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo セミナー情報【大阪開催】営業課長研修「マネジメントスキルUP」 営業管理職としての３大スキル「正しいあり方」「施策立案」「人材育成」を１日で学べる営業マネジメントスキルＵＰワンストップセミナーの開催が決定しました！募集タイトルは営業課長研修となっていますが、内容は経営者や部長職の方に […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo With the clientお客様の声 With the Client：積水ハウス株式会社 荻田様 ［後編］ 弊社のお客様の声をお届けするインタビュー【With the Client】技術系管理職に向けた研修プログラムに、組織営業総研の「引き出す人材育成」頂いております＜積水ハウス株式会社 施工部 荻田課長＞との対談は、［ 前 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo With the clientお客様の声 With the Client：積水ハウス株式会社 荻田様 ［前編］ 弊社のお客様の声をお届けするインタビュー【With the Client】今回は、大人気セミナー研修「引き出す人材育成」を技術系管理職に向けた研修プログラムの「人材育成スキル」パートにご採用頂いております積水ハウス様にお […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：注文下さいが言えない営業－２ 前回のコラムでは、営業力強化コンサルティングの指導で、業績向上への課題を抱える組織の分析をしていくと、お客様に「注文下さい」の一言を言えない営業担当が存在しますということで、その理由と改善策について【コラム：注文下さ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：注文下さいが言えない営業－１ 営業力強化コンサルティングの指導として業績向上への課題を抱える企業様へ伺って、最初の現状分析をしている段階で顕在化する典型的な課題、いわゆる「あるある」の１つに、営業が「注文下さい」に相当するフレーズを適切なタイミン […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：新卒３ヶ月フォローに使えるツール 自分が管理職をしていた頃、新卒を受け入れた時はやはり６月を終えての最初の３カ月というは最初の大きな節目として意識していただけに、この時期前後のコラムはどうしても当時を思い出しながら、その時期に関する発信をすることになるの […]
