/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：注文下さいが言えない営業－１ 営業力強化コンサルティングの指導として業績向上への課題を抱える企業様へ伺って、最初の現状分析をしている段階で顕在化する典型的な課題、いわゆる「あるある」の１つに、営業が「注文下さい」に相当するフレーズを適切なタイミン […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：新卒３ヶ月フォローに使えるツール 自分が管理職をしていた頃、新卒を受け入れた時はやはり６月を終えての最初の３カ月というは最初の大きな節目として意識していただけに、この時期前後のコラムはどうしても当時を思い出しながら、その時期に関する発信をすることになるの […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：若手営業の観察力を養うアイデア タイトルは「若手営業の」としていますが、実際は、中堅・ベテランでも観察力に課題を抱える営業担当はいますし、そこの出来る出来ないは結構な確率で営業成績とリンクしがちなのですが、今回ご紹介する指導アイデアはあま […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：育成を後送りしない 若手育成を含め、人材育成の課題について話しをしていると、「今は少し忙しいので落ち着いたら取り組みたい」という意見があります。私も現場マネジメントをしていたので気持ちもわかりますが、逆に現場で多くの若手や中堅社員を育て […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：部下に仕事を任せないが意味すること 先日もとある管理職の方と話をしていると「すべきとはわかっているが、部下に仕事を任せられていない」という定番の話題で話し込むという事がありました。「ちょっと厳しい言い方ですが、結局、ご自身が部下を信頼されてないからじゃ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：若手の働くモチベーション 5月9日のFacebookページコラム「ちょっと気になる事」⇒＜詳細はこちら＞で、 弊社コラム「仕事のモチベーション」⇒＜詳細はこちら＞が連休前からアクセスが増えていたので気にはしていたのですが、連休後半から明けにかけて […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業ツールとしてのメール 今の世の中は、デジタルツールが発達して、私が営業最前線にいた頃にはまだあまり活用されていなかったメールも、今や当たり前のように営業ツールとして活用されています。日常生活でも、自分たちの親世代ですらメールやLINEを当たり […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：環境で刺激する育成 北島康介という人は、本当に凄い人ですよね。 「これだけ必死に頑張っても、４年間で100分の１秒しか縮めることができない。改めて厳しい世界だと思ったし、同時に100分の１秒の重さを感じることができた」 ここまでの道のり […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイント新人研修用資料の一部無料公開します！ 新人研修資料を無料公開！（LINKは下部へ） 「今年も」または「今年は」、新入社員を迎えられた企業の皆様、おめでとうございます。採用も決して簡単ではない中、新入社員を無事に迎えられたということは本当に喜ばしい事だと思いま […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：見て見ぬふりをしない とある【勝てる組織創り】のマネジメントに関する文章に「見て見ぬふりをしない」というフレーズが出てきました。これは、私自身が実際にマネジメントをする上で心掛けてきた要素の１つであり、強い組織創り、そしてその組 […]
