/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo お知らせ大好評セミナー待望のＣＤ化”【育てる技術】ＣＤ” 日経ＢＰ社主催セミナーで大好評につき リピート開催中の”育てる技術”養成講座がCDになりました！ 人材育成を課題とする企業様が非常に多い中、現場の経営者、上司の多くの方々が、自分がなんとかしなくてはいけないと奮闘されてい […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業が売るものとは－１ 営業職は【商材】などを売ることが仕事です。 しかし、営業が売るものはそれだけなのでしょうか。 答えは［NO］です。 営業が売るものは【会社】【自分】【商材】の３つです。 【商材やサービス】については言うまでもない話なので […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：仕事のモチベーション 今回は「仕事におけるモチベーション」についてです。 マネジメント職にある時から、よく部下に「モチベーションの上げ方ってどうすればいいのでしょうか？」という相談や質問を受けていたので、日常的に部下のモチベーションの上げ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：「伝える｣と｢言う」は違う-2 以前のコラム「伝える｣と｢言う」は違う-1（←LINK)では、営業とクライアントの間に、起こりがちな問題について書きましたが、似たような問題は上司と部下の間にも日常的に起こり得ます。 オフィス内で日常的にに見かける光 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：メンター制度 人材育成の有効手段の１つとして「メンター制度」があります。 私は、適任者が確保できるのであれば、積極的にこの制度を採用していくべきだと考えています。 但し、あまり「メンター」という言葉に引っ張られすぎるのも良くありません […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：「悪くないね」と「イイね」 今日は「悪くないね」と「イイね」は似て非なるものだという話。 外回りから戻った部下に、商談先での手応えを訪ねた時 「先方から悪くないねと言ってもらえました」 と報告してきたたら皆さんならどうコメントしますか？ 「 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：キャリアプランは必要か？ ここ数年、若い人から相談される事が多くなったなと感じるのが 「実はキャリアプランが明確にできていないのですが、それでは駄目ですか？」 「あまり、夢とかが具体的には無いのですが、駄目ですか？」 というキャリアイメージが […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：「伝える｣と｢言う」は違う-１ 今回は「伝える」と「言う」は違うということについて。 私の中ではこれは重要な考え方であり、これまでのマネジメントにおいても、何度も何度も周囲やメンバーたちに説いてきました。【言葉】というものは、人と人が【双方向でコミ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：仕事に意味をもたせる 「この仕事って自分に何の意味があるんですか？」こんな部下や若手の一言。 そして、「いいから、黙ってやってくれよ。。。。。」と思ったことが、一度くらいありませんか？ しかし、マネジメントが仮にその心のぼやきを […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：成果に繋げるロープレ 営業力向上の一般的な手法としての「ロープレ」。これを活用している方はたくさんいると思います。かく言う私も、働きだしたころから日常的なスキルアップを志してよくやったものです。壁に向かって一人で行う「シャドーロープレ」な […]
