ほとんどの会社が準備しておられるであろう資料の１つに「会社案内」があります。 何の為にあるのかと言えば、当然ながら「自社について対外的に紹介し、知ってもらうため」であり、その為にもお客様や社会に対する想いから、どんな […]

「営業施策立案スキル」 「人材育成スキル」と双璧をなす経営層の方々が現場マネジメントに物足りなさを感じている代表的なスキルが「営業施策立案スキル」です。営業施策を立案する場合、「顧客ありき」なのか「商材ありき」なのかなど […]

  先日、書きましたコラム「営業力強化：営業が売るものとは－１」から一歩進めまして、具体的に【会社】を売るために見直す際のポイントですが、まずは、自社の強みや提供したい価値は何かを整理し、上位３つはピックアップしましょう […]

営業職は【商材】などを売ることが仕事です。 しかし、営業が売るものはそれだけなのでしょうか。 答えは［NO］です。 営業が売るものは【会社】【自分】【商材】の３つです。 【商材やサービス】については言うまでもない話なので […]

  商談は【事前準備で決まる】と言っても良いぐらい【商談の事前準備】というのは大事な事なんだ。 誰もがかつて指導をしてくれた上司や先輩に授けられたであろう王道的なアドバイスです。しかし、現実では、どうもいろいろな理由を自 […]

  営業力向上の一般的な手法としての「ロープレ」。これを活用している方はたくさんいると思います。かく言う私も、働きだしたころから日常的なスキルアップを志してよくやったものです。壁に向かって一人で行う「シャドーロープレ」な […]