/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：競合を正しく理解、把握する 皆さんの会社の営業担当は、主だった競合他社やその主力商材についてどれくらい理解・把握しているしょうか。今や、営業をしていても独占状態で話があればほとんどが契約を頂けるというのは極々一部の特殊な商材の世界の話 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：部下に仕事を任せるコツ 人材育成において部下を成長させる機会の１つに「部下に仕事任せる」ということがありますが、経験の浅い管理職ほど顕著ですが、この「仕事を任せる」をなかなかやりきれないという上司の方は結構おられますね。本当は部下 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業が売るものとは－３ 前回までのコラム「営業力強化：営業が売るものとは－１」、「営業力強化：営業が売るものとは－２」の最後、営業として【自分】を売ることについてが今回の内容です。営業が売るものは【会社】【自分】【商品やサービス】の３つです […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：「よくする」は上司の役割 日頃より、弊社の各種コラムへは様々な方にアクセス頂いておりまして、少しでも読んで頂いた方のお役に立っていればと思っているのですが、そんな弊社コラム（組織営業総研コラムカテゴリー：人材育成のポイント）の中でも、連休前は […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo マネジメントスキルコラム：新人との対話 今年、新入社員を受け入れた組織の皆さんは、１カ月も過ぎ少し環境にも慣れ始めた若手たちを、いよいよ具体的にどう育成していこうかと思案し始めるのが、５月の連休明けのタイミングなのではないでしょうか。連休明け無事 […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：新入社員に伝える言葉 新入社員は入社すると最初の1～２週間は特にいろいろな人からの話を聞く機会に接します。人事や総務の方によるオリエンテーションに始まり、経営者、上司、先輩などから、心構えから社内のこと、経験談などをあちらこちら […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：叱られたい部下 【叱られたい部下】がいるという事実。 管理職の皆さんはこれを信じることができますでしょうか？「本当に叱られたいと思う部下がいるわけないでしょう」と疑ってしまう方もおられるかもしれません。しかしながら、私もセ […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 営業ノウハウ・コツコラム：営業資料としての「会社案内」 ほとんどの会社が準備しておられるであろう資料の１つに「会社案内」があります。 何の為にあるのかと言えば、当然ながら「自社について対外的に紹介し、知ってもらうため」であり、その為にもお客様や社会に対する想いから、どんな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 人材育成のポイントコラム：新卒の残り３ヶ月にすべきこと 今年度、新卒入社があった企業では、当然ながら４月に入社した新卒社員たちは１年目の残すところ３ヶ月となりますが、上司の皆さんから見た今年の新卒社員の成長ぶりはいかがでしょうか？例年通り、例年以上などいろいろな […]
/ 最終更新日時 : soshiki-eigyo 想う事コラム：成長意志と実現させるイメージ 以前、意図を持った成長というテーマでコラムをアップしました。コラム：意図を持った成長が組織を強くする（参照）。この話題にも少し関連するのですが、私は誰かと話をしている時に機会があればこんな質問をしてみます。 ・この半年～ […]
