コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－３
前回のコラムまで【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－1（前編）】【コラム：孫子に学ぶ営業の鉄則－２（中編）】と２回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 … 続きを読む
タグ別アーカイブ: 営業力強化
提案営業でモノ売りからコト売りへ
「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい！という企業様が後を絶ちません。 モ … 続きを読む
With the Client：日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様［後編］
組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化（ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略）でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社（HPはコチラ）電子機器営業 … 続きを読む
With the Client：日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様［前編］
組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化（ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略）でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社（HPはコチラ）電子機器営業 … 続きを読む
With the Client：三乗工業株式会社 真田常務［後編］
お客様の声をお届けするインタビュー【With the Client】今回は、提案営業・ソリューション営業力強化コンサルティングで弊社をご利用中の三乗工業株式会社 真田常務とのインタビュー後編です。【前編】では、私が当初か … 続きを読む
With the Client：三乗工業株式会社 真田常務［前編］
お客様の声をお届けするインタビュー【With the Client】今回は、提案営業・ソリューション営業力強化コンサルティングで弊社をご利用中の三乗工業株式会社 真田常務にお話を伺わせて頂きました。 三乗工業様(HPはコ … 続きを読む
コラム：良い結果に再現性を持たせる
前回までの【コラム：結果振り返りの重要性】(←LINK)で全３回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果（成果に）に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が … 続きを読む