カテゴリー別アーカイブ: 更新一覧

営業管理職研修:好業績を上げる組織を創るノウハウ研修

営業管理職としての必須スキル「人材育成」「チームマネジメント」「施策立案(PDCA)」を2日間で体系的に学ぶことができる超実践型営業管理職向けセミナーの開催が決定しました! 効果が出せる人材育成を体系的に学ばせたい 営業 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-3

  前回のコラムまで【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)】【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2(中編)】と2回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 … 続きを読む

提案営業でモノ売りからコト売りへ

「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい!という企業様が後を絶ちません。 モ … 続きを読む

With the Client:日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様[後編]

組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化(ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略)でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社(HPはコチラ)電子機器営業 … 続きを読む

With the Client:日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様[前編]

組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化(ソリューション営業強化、施策立案強化、企業攻略)でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社(HPはコチラ)電子機器営業 … 続きを読む

コラム:人材育成にかける時間確保

  少し古い記事ですが、以前のPresident Onlineにこんな記事がありました。 【人手不足より深刻な人材不足の危機】PresidentOnline 2014.11.4 一橋大学大学院商学研究科教授 守島基博氏 … 続きを読む

コラム:良い結果に再現性を持たせる

  前回までの【コラム:結果振り返りの重要性】(←LINK)で全3回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果(成果に)に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が … 続きを読む