カテゴリー別アーカイブ: 更新一覧

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-3

  前回のコラムまで【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)】【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2(中編)】と2回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 … 続きを読む

提案営業でモノ売りからコト売りへ

  「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい!という企業様が後を絶 … 続きを読む

With the Client:日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様[後編]

組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社(HPはコチラ)電子機器営業本部 接合機器営業部 部長の藤本様と海外営業部 部 … 続きを読む

With the Client:日本アビオニクス株式会社 藤本様 山田様[前編]

組織営業総研のクライアントインタビュー【With the Client】。今回は、営業力強化でサポートさせて頂いている日本アビオニクス株式会社(HPはコチラ)電子機器営業本部 接合機器営業部 部長の藤本様と海外営業部 部 … 続きを読む

コラム:人材育成にかける時間確保

  少し古い記事ですが、以前のPresident Onlineにこんな記事がありました。 【人手不足より深刻な人材不足の危機】PresidentOnline 2014.11.4 一橋大学大学院商学研究科教授 守島基博氏 … 続きを読む

コラム:良い結果に再現性を持たせる

  前回までの【コラム:結果振り返りの重要性】(←LINK)で全3回にわたり、少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果(成果に)に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が … 続きを読む

コラム:結果振り返りの重要性-3

  少しでも質の高い仕事を継続的に実践する為には「一定期間の結果(成果に)に対して、より良い次へと改善できる効果的な結果の振り返り実践が重要である」ということについて【コラム:結果振り返りの重要性】(←LINK … 続きを読む