カテゴリー別アーカイブ: 営業ノウハウ・コツ

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2

前回は、コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)ということで、 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず という孫子の名言の中でも最も有名であろう一文を用いて、営業担当が高い業績を継続的にあげていくために「自社・競合の商材 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1

  少し大げさなタイトルに見えますが、孫子の名言の中でも最も有名な一文であり、高い業績を上げ続けられる営業となるために不可欠な重要要素に通じる一文があります。 彼を知り己を知れば、百戦殆うからず 恐らくこのコラ … 続きを読む

コラム:注文下さいが言えない営業-2

  前回のコラムでは、営業力強化コンサルティングの指導で、業績向上への課題を抱える組織の分析をしていくと、お客様に「注文下さい」の一言を言えない営業担当が存在しますということで、その理由と改善策について【コラム … 続きを読む

コラム:注文下さいが言えない営業-1

  営業力強化コンサルティングの指導として業績向上への課題を抱える企業様へ伺って、最初の現状分析をしている段階で顕在化する典型的な課題、いわゆる「あるある」の1つに、営業が「注文下さい」に相当するフレーズを適切 … 続きを読む

コラム:営業ツールとしてのメール

今の世の中は、デジタルツールが発達して、私が営業最前線にいた頃にはまだあまり活用されていなかったメールも、今や当たり前のように営業ツールとして活用されています。日常生活でも、自分たちの親世代ですらメールやLINEを当たり … 続きを読む

営業力チェックシート:一部を限定公開!

各方面より高い関心を頂いております弊社オリジナルの【自社の営業力チェックシート】ですが、ご期待にお応えして全50項目から基本中の基本となる20項目の【自社の営業力チェックシート:ダイジェスト版】を期間限定で公開させていた … 続きを読む

コラム:競合を正しく理解、把握する

  皆さんの会社の営業担当は、主だった競合他社やその主力商材についてどれくらい理解・把握しているしょうか。今や、営業をしていても独占状態で話があればほとんどが契約を頂けるというのは極々一部の特殊な商材の世界の話 … 続きを読む