カテゴリー別アーカイブ: 営業ノウハウ・コツ

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-3

  前回のコラムまで【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)】【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2(中編)】と2回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 … 続きを読む

提案営業でモノ売りからコト売りへ

  「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい!という企業様が後を絶 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2

  前回は、コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)ということで、 彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず という孫子の名言の中でも最も有名であろう一文を用いて、営業担当が高い業績を継続的にあげていくために「自 … 続きを読む

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1

  少し大げさなタイトルに見えますが、孫子の名言の中でも最も有名な一文であり、高い業績を上げ続けられる営業となるために不可欠な重要要素に通じる一文があります。 彼を知り己を知れば、百戦殆うからず 恐らくこのコラ … 続きを読む

コラム:注文下さいが言えない営業-2

  前回のコラムでは、営業力強化コンサルティングの指導で、業績向上への課題を抱える組織の分析をしていくと、お客様に「注文下さい」の一言を言えない営業担当が存在しますということで、その理由と改善策について【コラム … 続きを読む

コラム:注文下さいが言えない営業-1

  営業力強化コンサルティングの指導として業績向上への課題を抱える企業様へ伺って、最初の現状分析をしている段階で顕在化する典型的な課題、いわゆる「あるある」の1つに、営業が「注文下さい」に相当するフレーズを適切 … 続きを読む

コラム:営業ツールとしてのメール

今の世の中は、デジタルツールが発達して、私が営業最前線にいた頃にはまだあまり活用されていなかったメールも、今や当たり前のように営業ツールとして活用されています。日常生活でも、自分たちの親世代ですらメールやLINEを当たり … 続きを読む