カテゴリー別アーカイブ: コラム

コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-3

  前回のコラムまで【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-1(前編)】【コラム:孫子に学ぶ営業の鉄則-2(中編)】と2回に分けて、営業力を強化するポイントをについて、孫子の名言の中でも最も有名であろう一文「彼を知り己 … 続きを読む

提案営業でモノ売りからコト売りへ

  「厳しい企業間競争や今のビジネス実情を鑑みると、このままでは先行きは楽観視できない」という課題感から、より顧客への付加価値を高めるために提案営業・ソリューション営業スキルを向上させたい!という企業様が後を絶 … 続きを読む

With the Client:三乗工業株式会社 真田常務[後編]

お客様の声をお届けするインタビュー【With the Client】今回は、営業力強化コンサルティングで弊社をご利用中の三乗工業株式会社 真田常務とのインタビュー後編です。【前編】では、私が当初から注目していた社是が社内 … 続きを読む

コラム:コンフォートゾーンから一歩踏み出すこと+α

  以前、成長のためにコンフォートゾーンから一歩踏み出すことについて、部下がこれを実践するには上司のサポートが不可欠ですということで「コラム:部下とコンフォートゾーンから踏み出す」を書きました。ただ、当然ながら … 続きを読む

コラム:人材育成にかける時間確保

  少し古い記事ですが、以前のPresident Onlineにこんな記事がありました。 【人手不足より深刻な人材不足の危機】PresidentOnline 2014.11.4 一橋大学大学院商学研究科教授 守島基博氏 … 続きを読む