営業管理職研修:デキる管理職になる3つの鍵!

 営業管理職者に必要な3つの重要要素
 ・管理職に求められる役割の理解と実践
 ・部下を育成し次世代人材を輩出できる
 ・売れる施策力を身に付け成果をだせる

将来の幹部候補を含む営業管理職にこの3つ重要な要素について、目指す状態と現状のギャップを改めて認識し、経営層そして部下にとっても頼もしい営業管理職へとレベルアップするための実践ノウハウを、講義とワークを通して学んで頂きます。

組織営業総研研修の受講対象者

 営業管理職者(課長クラス以上)

営業管理職研修:デキる管理職になる3つの鍵!
◆管理職と求められる役割の理解と実践
 ・管理職者が会社から求められる役割とは
 ・役割の実践に必要なスキルと必要十分なアクションの理解
 ・上司が身に付けるべき「伝える力」
 ・自分と部下のタイムマネジメント実践の秘訣
◆部下を育成し、次世代人材を輩出する人材育成スキル
 ・人材育成がうまくいかない理由と知ればできる正しい育成手法
 ・部下の可能性を引き出す人材の氷山化思考を知る
 ・営業部門の人材育成とは部下の何を伸ばすことなのか?
 ・育成効率を高める「商談スキル」の分解とアプローチ
 ・若い営業人材が育つ組織風土の創り方
◆人材育成における「観る」の重要性
 ・確かな目論見を狙って成果を積み上げる施策立案ノウハウ
 ・結果の良い悪いを評価できる施策立案のポイントとは
 ・成功体験を繰り返せる施策立案の仕掛け
 ・目標を達成させる上手な施策管理ノウハウ
 ・立案施策を成功へ導くための鉄則とは

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