次世代営業マネージャーに必要な3つの鍵 プログラム

【Key No.1:正しいあり方の理解】 ・営業マネージャーとして求められることを知る ・上司と先輩の違いを生むマネージャーとしての正しいあり方と実践 ・役割として求められることを実践させる必要十分なアクションとは ・物事を部下に浸透させる上司としての伝える技術 ・成果を左右するタイムマネジメント術 【Key No. 2:人材育成スキル】 ・人材育成に必要な3C-Methodを知ることで始まる人材育成 ・人材の氷山化視点が部下の見方を変える ・部下の可能性を最大限に引き出すためのツール活用 ・営業マネージャーが実践する現場における人材育成戦略の立て方 ・営業をレベルアップさせる2大要素「知識」「実践スキル」とその鍛え方 【Key No.3:PDCAスキル(施策立案/管理)】 ・目標成果と中間プロセスをリンクさせる施策立案 ・成功事例の再現・部署展開と、課題ポイント分析の実践 ・施策成功確率を上げる施策管理術 ・行動の徹底力を浸透させるコツ

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 コラム執筆者【組織営業総研 代表:御 供 田 省 吾】
営業力強化コンサルタント,人材育成コンサルタント,組織営業総研
営業力強化・人材育成コンサルタント
元(株)キーエンス エリア営業責任者~(株)LIFULL(元NEXT)HOME'S営業Unit長。延べ数百名をマネジメントしてきた豊富な実務経験を元にしたノウハウで経営者と管理職、若手の気持ちがわかるコンサルタントとして企業を支援中。詳細はコチラ。

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