コンサルティング/研修実績

人材育成における現場の課題  クライアントは東証1部上場の大企業から従業員数20名以下の地場密着企業まで!

延べ数百名に及ぶ20~30代の若手から中堅社員を実際にマネジメントしてきた豊富な実務経験をベースに体系化しているノウハウ揃いなので、全てのコンテンツがとにかく実践型であることが組織営業総研の最大の特徴です。
コンサルティング、研修のどちらケースにおいても実務経験を踏まえながら現場事情に応じた対応が可能なので、一般的な研修セミナー専門会社のコンテンツと比べても、より現場実務を意識しながら受講いただけます。実績先も、規模感は東証1部上場企業から従業員数20名以下の地場密着企業まで、業界では、若手社員が多いIT系から、大手ハウスメーカーも含む不動産・建築業界、機器メーカー、広告業界、金融業界、小売流通業界、商社など幅広く、それぞれの企業様の事情に合わせたカスタマイズにも対応しております。

With the Client1 banner400

◆ コンサルティング実績例 ◆
営業管理職のトータルスキルアップ
営業管理職の現職者と次世代層を対象に

  1. 管理職として求められるあり方の理解と体現
  2. 人材の定着と育成ノウハウ
  3. 施策責任者としてのPDCAスキルアップ

について、実際の現場課題への対応手法を軸に定期訪問による指導を実施。また、指導期間中には管理職とのカウンセリングmtgも定期実施することで、孤独になりがちな中間管理職自身が業務に集中できる環境整備も支援。

管理職の人材育成スキルアップ
営業職に限定しない管理職者に対して、現状の部下を正しく理解し適切な信頼関係を構築したうえで、部下育成を進めるノウハウの指導の実施。「部下一人一人に対する中期育成計画」を策定し、定期mtgで進捗確認・指導を実施。一方でコンサルタントと部下の面談も行うことで、上司と部下の意識な認識の違いを修正しながら、部下一人一人の持つ可能性や育成方針の道筋を管理職と一緒に策定し、実業務の中でポテンシャルを最大限発揮させる。波及効果として、組織の活性化及び次世代人材の発掘も実現。
営業管理職の施策力強化
全社決定された戦略の現場実践としての運営管理力も含めた施策力の強化・PDCAスキルアップの指導。営業会議への定期参加も含め、実際の現場施策について、業績最大化させるためのプロセス組み立てから運用管理、効果検証まで一貫の支援を実施。指導過程では、ネタ読み会ではないあるべき営業会議運用や営業資料整備、社内におけるナレッジ共有手法などについても展開。
個の営業力強化への仕組み構築
価格競争のみの営業、御用聞き営業やカタログ説明営業スタイルから、今後を勝ち抜くために高い業績を上げる提案営業スタイルへ変革させる為の超実践型ロープレをフォーマット化し、トレーナーの育成まで含めた定着化の指導を中心に、営業資料整備、社内におけるナレッジ共有手法などについても整備。
個人商店型から組織営業型への組織スタイル改革
営業担当が個々で活動してしまい属人的な要素が強すぎる組織から、さらに業績を向上させるために必須となる情報、ノウハウを横串で共有し、【成果】へ繋げられる組織運用へのスタイル改革の実践。個人の持つ有益な情報・ノウハウの引き出しから、【成果】に繋げられる共有スタイルを仕組み化し、個から組織で勝負できる組織へと体質改善。結果として業績向上のみならず、組織の活性、そこから人材発掘までが実現。
◆ 研修・セミナー例 ◆
新人研修(新人~入社3年目目安)
ビジネスパーソンとしての正しいあり方の理解から、正しい報連相やタイムマネジメントなど実業務に関する実践スキルなど入社半年以内の社員が学ぶべき基礎をワークも交えながら習得。

  • ビジネスパーソンとしての当事者意識とは
  • 組織の求める人材を体現するには
  • 能動的人材となるためのポイント
  • 成長できる若手は何が違うのか

・・・など

管理職スキルアップ研修
 管理職の現職者と次世代層を対象に

  1. 管理職として求められるあり方の理解と体現
  2. 人材の定着と育成ノウハウ
  3. 部署責任者としての業務PDCAスキルアップ

について、全般もしくは相談の上で特定パートについてフォーカスした内容をワークを交えながら学習。フレームワークなどの型を優先するのではなく、受講後いかに自分の組織で実践するのかを前提にしたプログラム構成です。

 

会社概要へ

TOPへ戻る

コンサルティングフロー2別途、外部研修などについてはこちら⇒外部研修実績
これらをベースにしたカスタマイズ研修も実績あり
指導相談、ご質問などはお気軽に下記よりご連絡ください。